全自动装订机操作步骤
54台商务碎纸机的销售秘籍发布日期 2018-07-06 10:48:44

商务碎纸机销售秘诀:自2016年至2017年7月短短的一年多的时间,盆景联合吉林省施乐商务机器有限公司再次向长春一汽供货4Z57商务碎纸机34台,加上2016年供货的20台,共计供货数量达54台,这次我们专访了在这个销售中的关系人物——吉林省施乐商务机器有限公司直销部(以下简称吉林施乐),了解他们在销售中是如何步步为赢的技巧。

 

知已知彼方能百战百胜

盆景小播:盆景商务碎纸机上市没多久,你们是怎么在这么短的时间找到了它的商机?

吉林施乐:2016年盆景商务碎纸机刚刚上市的时候,我们还没有接触到这类产品,在一次与盆景销售经理聊起碎纸机的时候,他们给我们推荐了盆景商务碎纸机,紧接次日就举行了商务碎纸机的专场培训,我们也因此了解到商务碎纸机的优势:1、大碎纸量、大容量;2、可长时间连续工作。在我们的市场调研和与客户沟通中发现,这类商务机刚好符合文印、信息中心这样的环境使用,明确这一点后,我们在推广的时候便知道怎样去更好的精准的销售。

 

深挖客户需求是促成商务碎纸机订单的基础

盆景小播:那么这连续的商务碎纸机订单又是怎么达成的呢?

吉林施乐:我们在推广商务碎纸机的期间,刚好长春一汽的工作人员找到我们,想购置几台碎纸机,我们没有按照常规的惯性就卖机器出去,而是与他们进行了详细的交流,机器给谁用?放到哪里使用?有没有其他特殊的要求?经过这样子的沟通后,我们了解到长春一汽想购买碎纸机,是放在每层楼的文印中心处使用,因为经常会有人复印错误或打印资料失误的问题,就顺手把这些资料丢在一旁,可是对于一汽这种对信息要求较高的公司,担心这些资料会造成泄密,因此想购置碎纸机来避免这种情况的发生。

针对这种情况,我们向长春一汽推荐了盆景商务碎纸机4Z57,同时给予他们样机摆放在文印中心试用,试用中他们在复印机中产生的废纸可以得到快速地销毁处理,为他们的保密信息得到绝对的保障,试用完后他们觉得机器使用顺畅,不会卡纸也不会像以前的碎纸机一样经常碎一会就要休息,于是便调整了原先的购买计划,而是小批量的订了20台的商务碎纸机4Z57配备在各文印中心处使用。

经过一年多的使用后,长春一汽在今年再次向我们订购了34台商务碎纸机,提供给各个分部使用。在整个过程,我们其实就是刚好抓住了时机,深入了解客户的需求,结合产品推荐,才达成了这些订单。

 

好的产品与服务是成功商务碎纸机的必要因素

盆景小播:两年短短的时间,推广出了54台商务碎纸机,除了抓住机遇,还有其他的促成因素吗?

吉林施乐:肯定,抓住机遇就是商务碎纸机成功的第一步!有客户就是我们的第一步,而好的产品与服务,才是拿下订单的必要因素。在试用期间,我们直销部的同事与盆景华北区销售同事,多次往返长春一汽,提供产品使用培训以及知识讲解,在机器使用过程中遇到的问题,都能得到及时的解决,长春一汽也是因为如此放心的服务与产品才会促成此次的二次购买。其实,通过长春一汽这个项目的销售过程,让我们明白到一点,在我们众多的客户中,存在着很多潜在客户,买我们复印机的也会成为买我们碎纸机的客户,这也是体现了商务机整合性的特点。善于挖掘客户的需求、了解产品的整合性与多种可能性,那么离成功就不远了。

 

小结:购买不是结束而是开始

好的销售不仅是一个好的产品讲解员,也是非常厉害的营销高手。供货完成,也不代表着这单生意的结束,而是一个开始。提供好的产品的同时,加上至真至诚的售后服务,掌握客户的使用情况,深入了解客户的更高需求,销售商务碎纸机的道路就会变得更加宽广。希望通过这个商务碎纸机案例能给到更多代理商销售的思路和借鉴!

商务碎纸机

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